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空氣壓縮機貿易企業三大風險之管理風險
編輯:薩曼機械(上海)有限公司  時間:2016-03-23

 摘要:在經歷過2008年的金融危機、2013年不理想的宏觀經濟環境等事件后,大部分空壓機貿易企業或多或少遭遇過—些風險,也勢必從中吸取到—些經驗。那么,為了堿少企業后期運營風險和損失,筆者覺得十分有必要對經歷過的風險進行總結,認真分析其潛在風險,并采取必要預防措施,制定應急預案。

 

    空壓機是通用機械中的重要組成部分,按作用原理可以分為很多類型,活塞式、膜片式、螺桿式、羅茨式、離心式、軸流式等。每種形式的空壓機都有自己的流量范圍和壓力范圍,產品也形成了系列化。除了類似冰箱空壓機等微小型空壓機由制造商直接與廠家配套,無代理商外,其它空壓機基本都不可能由廠家全部獨攬整個市場,分銷商或者代理商等貿易型企業是廣泛存

 

在的。由于行業自身的特點,空壓機貿易企業跟普通的快消品貿易商相比有所不同,其受經濟大環境影響比較大,規模小,訂單數量偏小,但單個訂單金額大。

    風險的存在是管理者必須直面的事實,尤其是空壓機貿易企業。一個金額較大的訂單一旦延期、暫停或者取消就有可能嚴重影響公司現金流,甚至使公司倒閉。實踐證明,風險預防作為

 

現代企業管理重要環節之一,對于完善內部管理、順利實現組織目標、保護資產的安全與完整,具有不可忽視的作用。


   管理風險

    ①風險意識淡薄

    大部分管理層和銷售人員風險意識淡薄。在寬松的行業經濟環境下,銷售員在談判中對合同條款中可能性小的風險并不太顧及,甚至主觀認為不利情況不可能出現,輕易簽訂合同,這樣無形中給公司增加了很多不利。如合同中的不封閉付款條約以及對客戶無限期不提貨毫無約束,給生產廠家帶來了庫存和資金積壓,風險相當大。

    ②管理能力較弱

    由于企業規模小,大多成立時間比較短,大部分企業規章制度簡單甚至投有,大部分企業開拓者個人業務能力比較強,但不是職業經理人,對管理也是摸著石頭過河,或者沒有時間和精力去管理。與大型企業相比,缺乏深度的管理分析和完整完善的操作流程。

    ③培訓體系不完善

    與百年企業或者世界500強不同,貿易公司要想生存,目標主要是獲得訂單,以此獲得資金進項,維持住公司的運轉。所以降本增效,開源節流,成本的控制相當重要。他們通常對人員的培訓投入不會向大企業看齊,更談不上多方面的培訓,甚至于內部的技術探討,也會由于人員的各地分散式出差無法聚攏而很少組織。溝通不夠及時,往往也不會建立失敗的教訓庫,同樣的

 

問題會在不同項目出現多次。

    技術風險

    ①產品技術復雜

    空壓機是技術性很強的通用設備,涉及到機械、電氣、電子、儀表、傳熱、流體等多學科知識的運用,對設備的加工能力要求比較高,運行過程中可能出現各方面狀況,如離心式空壓機

 

的喘振等。

    ②技術能力不足

    由于缺乏完善的培訓體系,或者限于企業文化,或者限于工資的吸引力,大部分銷售人員對技術并不精通,甚至于銷售設備如同銷售大白菜一般,在與客戶進行產品宣講或者技術談判或者技術交流時無法體現專業水平。

    在下單或者生產過程中,為方便備件管理,老客戶的訂單通常要求零部件與原訂單具有通用性,對于特殊環境需要進行特殊考慮,配備特殊配置,但工程師可能由于經驗不足,考慮不周全,在生產時未有及時安排,導致設備到現場后需再做技術改進,一來給客戶印象不好,二來現場可能不具備條件,改造困難較大。以重慶地理因素為例,其夏天溫度非常高,一般需要給設備的儀表盤設置冷卻措施,以保證儀表壽命,若無經驗,客戶不特別要求時,工程師考慮不到這點,最終可能使得現場使用時儀表盤溫度偏高,造成補救工作增加,給客戶帶來麻煩。

    在售后服務方面,初級服務人員經驗不夠豐富,經過一段時間的培訓,能了解掌握常見的操作如開機和普通維護等,但無法全面熟悉空壓機的儀控電氣等各個方面。往往由于經驗不夠,在服務中考慮問題不夠全面,可能會導致維護中出現各種狀況,給企業帶來風險。


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